Dans le monde du marketing, il existe une multitude de stratégies et d’approches pour optimiser la réalisation des objectifs commerciaux d’une entreprise. Parmi ces approches, celle qui retient souvent l’attention des professionnels est le plan de marchéage. Mais qu’est-ce que le plan de marchéage ? Comment fonctionne-t-il et quels sont les avantages associés à cette méthode ? Dans cet article, nous répondrons à ces questions essentielles pour mieux comprendre l’utilité de cet outil.
Qu’est-ce que le plan de marchéage ?
Pour faire simple, le plan de marchéage est un document qui contient l’ensemble des actions, stratégies et tactiques commerciales qu’une entreprise compte mettre en place afin d’atteindre ses objectifs de vente — notamment sur le court et moyen terme (cible, prix, quantité, modalités promotionnelles).
Fondamentalement, ce plan présente la mise en œuvre opérationnelle du marketing mix, autrement dit, il détaille la manière dont les 4P (Produit, Prix, Place et Promotion) seront appliqués pour optimiser les résultats commerciaux.
Comment fonctionne un plan de marchéage ?
La conception d’un plan de marchéage suit généralement quatre étapes clés visant à harmoniser les différents aspects commerciaux de façon cohérente. Ces étapes sont les suivantes :
Analyse de la situation marketing
L’analyse de la situation consiste à réaliser un diagnostic interne et externe de l’entreprise. L’objectif est d’identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) qui influencent son environnement. Cette étape permet également de déterminer la position concurrentielle de l’entreprise sur le marché.
Définition des objectifs marketing
Une fois l’analyse de la situation effectuée, il convient de définir les objectifs marketing que l’entreprise souhaite atteindre. Ces objectifs doivent être précis, mesurables, atteignables, réalistes et temporels (SMART). Ils guideront la conception de la stratégie marketing et serviront de base pour évaluer la performance du plan de marchéage.
Mise en place de la stratégie marketing
Avec des objectifs clairement définis, l’entreprise peut alors élaborer une stratégie marketing adaptée à ses besoins et contraintes. La stratégie repose sur l’utilisation du marketing mix, composé de 4P (Produit, Prix, Place et Promotion), en adéquation avec les objectifs préalablement fixés.
Évaluation de la performance du plan de marchéage
Enfin, il est essentiel de mesurer régulièrement la performance du plan de marchéage afin de savoir si les objectifs sont atteints ou si des ajustements doivent être apportés. Les KPIs (Key Performance Indicators) sont des indicateurs clés choisis pour suivre les résultats obtenus (chiffre d’affaires, parts de marché, nombre de ventes, etc.).
Les atouts du plan de marchéage en marketing
Opter pour un plan de marchéage présente plusieurs avantages pour les entreprises et professionnels du marketing. Voici quelques-uns des principaux atouts :
Vision globale et cohérente de la stratégie commerciale
Le plan de marchéage offre une vision à 360° de l’ensemble des actions et tactiques commerciales envisagées par l’entreprise. Il permet ainsi de coordonner efficacement les différents aspects marketing (produit, prix, place et promotion) pour atteindre les objectifs fixés.
Orientation vers des objectifs précis
Avec un plan de marchéage, les objectifs marketing sont clairement définis et servent de fil conducteur pour l’ensemble des actions mises en œuvre. Cela aide à maintenir le cap et éviter la dispersion des efforts dans des projets non prioritaires.
Adaptabilité et flexibilité
Puisque le plan de marchéage se base sur l’analyse de la situation actuelle et prend en compte les défis futurs, il est pensé pour être adaptable et flexible en fonction des évolutions du marché et des besoins de l’entreprise. La réévaluation régulière de la performance du plan permet d’ajuster rapidement les actions engagées si nécessaire.
Amélioration continue de la performance marketing
Enfin, un plan de marchéage favorise l’amélioration continue de la performance marketing de l’entreprise grâce au suivi des KPIs et à l’analyse des retours sur investissement. Les données collectées permettent d’optimiser les actions futures et ainsi contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché.
Le plan de marchéage est un outil incontournable pour les entreprises et professionnels du marketing en quête d’une approche structurée et efficace pour atteindre leurs objectifs commerciaux. En rassemblant l’ensemble des actions, tactiques et stratégies marketing sous une même bannière, il permet de garder une vision globale et cohérente sur le plan commercial tout en offrant flexibilité et adaptabilité face aux évolutions du marché.